Ante los cambios en la confianza del público, las audiencias y el panorama regulatorio, muchos medios están explorando nuevas formas de financiar su labor periodística. Una iniciativa reciente del American Press Institute (API) reunió a ocho medios locales y comunitarios para llevar adelante pequeños pero significativos experimentos de generación de ingresos, con el objetivo de encontrar modelos sostenibles y replicables.
Cada redacción recibió un fondo de $5.000 USD como parte de la Revenue Experiments Learning Cohort, dirigida a medios graduados del programa Table Stakes de transformación digital.
Estas fueron sus estrategias más destacadas:
1. The Atlanta Voice: Patrocinios con legado
Para celebrar su 60º aniversario, The Atlanta Voice lanzó la campaña “In The Black, Legacy Business”, una plataforma que visibiliza a negocios afroamericanos históricos en Atlanta. Con un video promocional y un dossier profesional, consiguieron tres patrocinadores y fortalecieron la relación con su comunidad.
Lección: «La innovación no siempre es compleja; a veces es solo repensar cómo conectamos con nuestra comunidad», dijo Jazmine Brazier, especialista en desarrollo.
2. Bangor Daily News: Newsletter exclusivo y suscripciones grupales
El medio de Maine combinó su suscripción digital con un boletín premium, Maine Politics Insider. Ofrecieron pruebas gratuitas a lectores fieles, y se sorprendieron al descubrir que las suscripciones grupales (como instituciones que compran varios accesos) eran un campo fértil. Obtuvieron 75 nuevas suscripciones.
Lección: No todas las tácticas rinden igual, pero experimentar permite descubrir oportunidades inesperadas.
3. Boise State Public Radio: Marketing pagado para jóvenes
La emisora decidió salir del molde del periodismo público tradicional invirtiendo en publicidad paga dirigida a audiencias jóvenes, como anuncios en autobuses y colaboración con medios digitales locales.
Lección: Aprendieron a equilibrar grandes apuestas (“brick”) con acciones pequeñas y repetidas (“feathers”) para maximizar el alcance.
4. Henrico Citizen: Vuelve la Restaurant Week
Este medio de Virginia revivió su Restaurant Week post-pandemia, sumando un componente solidario. Visitaron restaurantes personalmente y recaudaron más de $4.000 para una ONG local. El evento también impulsó su tráfico web.
Lección: Las visitas cara a cara marcaron la diferencia para lograr adhesiones y patrocinios.
5. LAist: Donaciones simplificadas
LAist rediseñó el flujo de donaciones dentro de su sitio para que los usuarios no tuvieran que salir de la página. El resultado: más conversiones, mayor uso de tarjetas de crédito y un promedio de donación de $75.
Lección: Reducir la fricción en la experiencia del usuario puede aumentar significativamente los ingresos.
6. The News Reporter: Estudio de video y entrevistas
El periódico de Carolina del Norte montó un pequeño estudio de tres cámaras en su redacción y lanzó el programa On the Record, reutilizando el contenido en podcast, artículos y redes sociales. Lograron atraer patrocinadores y revitalizar su canal de YouTube.
Lección: Una inversión modesta en infraestructura puede multiplicar la producción y abrir nuevas fuentes de ingreso.
7. The Salt Lake Tribune: Eventos con participación comunitaria
El medio de Utah experimentó con nuevos formatos de eventos en vivo, incorporando sugerencias de asistentes, patrocinadores y su propio staff. La tasa de asistencia aumentó significativamente, y la calidad de los eventos se elevó.
Lección: Escuchar a la audiencia, incluso en encuentros informales previos, puede afinar la propuesta y atraer más apoyo.
8. QCity Metro: Pantallas digitales en comercios locales
Este medio afroamericano de Charlotte instaló pantallas digitales en peluquerías, restaurantes y tiendas para rotar titulares y publicidad local. Las empresas que albergaban una pantalla recibían publicidad gratuita en otras cinco, y el medio ganó más de 24.000 impresiones mensuales.
Lección: Las soluciones publicitarias accesibles pueden generar impacto local y fomentar vínculos duraderos con pequeños comercios.
Cada experimento demostró que no es necesario reinventar la rueda: a veces, pequeños cambios centrados en la comunidad, simplificación o escucha activa pueden abrir nuevas fuentes de ingresos y fortalecer el vínculo con la audiencia.
Fuente: Better News
